Niedawno miałam szkolenie dla niewielkiej grupy osób pracujących w branży nieruchomości. Najbardziej zaskoczyłam ich, że najważniejsze w sprzedaży produktów którymi się zajmują jest wykorzystanie egoizmu i samouwielbienia. Tak, tak😁
O co chodzi?
Każdy z nas, również ci sprzedawcy są samolubnymi egoistami. Tak jak i ich klienci. Dlatego warto to wykorzystać.
Należy nawiązać pewną więź, chwaląc swojego rozmówcę za eleganckie ubranie, które ma na sobie, gustowną torebkę czy fryzurę (zwłaszcza jeśli są to panie). Oczywiście, nie wolno przesadzać, trzeba robić to umiejętnie i z wyczuciem, tak aby nie brzmiało to zbyt uniżenie.
Sama pamiętam, jak swego czasu "zaczarowałam" pewnego biznesmena chwaląc go za pióro którym podpisywał jakiś dokument, rozpoznając markę i chwaląc gust.
Najważniejsze aby "klient" Was polubił.
Tak, wiem że jest to manipulacja, ale przecież ten tekst może przeczytać każdy, również potencjalny nabywca mieszkania i wyciągnąć odpowiednie wnioski.
Komentarze
Prześlij komentarz